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    對于高空洗外墻的虧本生意,潔雅負責(zé)人是如何處理
    瀏覽:2718次 發(fā)布時間:2019-12-19 21:59

          那一年,海日酒店剛剛落成幾年,潔雅公司承攬了其高空外墻清洗工程。那是潔雅肇慶外墻清洗公司第一次做酒店外墻清洗,也是第一次和海日酒店合作。古東枚從自家的實際出發(fā),整體預(yù)算報價后,只保留極其微薄的利潤,合同順利簽訂。

          但是當(dāng)他履行合同,那時候潔雅外墻清洗公司還沒有自己的外墻清洗隊伍,都是從外地聘請專業(yè)做外墻清洗的,但是在施工過程中,高空清洗與普通的擦玻璃不僅完全不是一碼事,技術(shù)難度且不說,單是資金投入就至少需要翻一倍。

          怎么辦?古東枚問自己。遵守合同?潔雅就是賠本兒干;向甲方提出追加資金?好聽點兒說有違契約精神,難聽的會以為你是惡意競爭。自己報的價,自己簽的合同,是自己業(yè)務(wù)不精造成的失誤,當(dāng)然沒有理由讓甲方承擔(dān)。

          古東枚沒有向甲方吐苦水,獨自承擔(dān)了損失,完全按照合同做了這單生意。

          當(dāng)甲方負責(zé)人看到清洗現(xiàn)場那么多吊籃、那么多蜘蛛人”在工作時,再是門外漢也知道人工的可貴,他驚奇地問:“你們能掙錢嗎?”古東枚才實言相告。

          到這里,我們不妨來做下這道選擇題,試想下: 假設(shè)你為甲方,你會作何想?假設(shè)你時外墻清洗公司的,你會如何做?

       “一諾千金”的古東枚認(rèn)為,企業(yè)最重要的品質(zhì)就是誠信,你提供給客戶的產(chǎn)品或服務(wù),就要與合同約定的或產(chǎn)品說明書說的完全一致,質(zhì)量、性能、用途等指標(biāo)都必須達標(biāo),合同就是“軍令狀”,一旦簽下了,即使做出重大犧牲,也要堅決完成所約定的全部內(nèi)容。絕對不能 “說比唱的好聽”。今天你哄騙客戶,明天市場就會給你好看。

          古東枚始終相信:潔雅有今天, 正是源于對合同的信守! 源于誠信!  ——外墻清洗哪家好


              

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